Estrategia Comercial B2B

Los negocios Business to Business (B2B) ofrecen soluciones a otras empresas. Abre nuevas oportunidades de venta al crear planes estratégicos para negocios. Domina herramientas para medir, ejecutar y proyectar actividades comerciales.

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2 Estudiantes matriculados

Requisitos

1.-Genera sinergia entre los procesos de marketing y ventas. 2.-Diseña tu proceso de ventas. 3.-Define adecuadamente tus objetivos comerciales.

Descripción

Genera sinergia entre los procesos de marketing y ventas
Diseña tu proceso de ventas
Define adecuadamente tus objetivos comerciales

Contenido del curso

0 min

	Introduccion		min
	Por qué definir una estrategia comercial		min
	Define correctamente tus objetivos comerciales		min
	El viaje de compra del cliente		min
	Primera impresión digital		min
	Recomendaciones de expertos para la planificación comercial		min

	Modelo de madurez comercial		min
	Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos		min
	Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase		min
	Casos de éxito y sus resultados		min
	Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases		min

	Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas		min
	Diseña un proceso de ventas empresa		min
	Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor		min
	Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica		min
	Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales		min

	Por qué usar CRM		min
	Distintos tipos de CRM		min
	Habilita tu CRM		min
	Generación de reportes		min
	Buenas prácticas para llenar nuestra información		min
	Metodología para gestionar la relación con los clientes		min
	Como centro de la estrategia comercial externa		min
	Manos a la obra con un CRM		min

	Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II		min
	Analiza elementos clave para la planificación del próximo año		min
	Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente		min
	Liderazgo eficiente del CRM		min
	Desafío 4: Procesos de mejora continua		min

	Línea del tiempo en una estrategia B2B		min
	Resumen y aprendizajes clave		min
	Proyecto Final del curso		min

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